Executivo de Vendas Jr - 100% Home office - TURISMO - Rio de janeiro

2. Objetivo do Cargo 

Atuar na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, com foco na identificação de oportunidades de negócio, apresentação de soluções alinhadas às necessidades dos clientes e contribuição direta para o crescimento da receita da empresa. 

Este profissional é responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento das oportunidades, garantindo excelência no relacionamento com clientes e o atingimento das metas estabelecidas. 

VAGA EXCLUSIVA PARA O RIO DE JANEIRO  

3. Principais Responsabilidades 

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios (Inbound e Outbound); 

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento; 

• Realizar diagnósticos, apresentações e demonstrações de soluções de forma consultiva; 

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com leads e clientes; 

• Realizar follow-ups constantes para avanço das oportunidades comerciais; 

• Utilizar e manter atualizadas as informações no CRM; 

• Atuar em conjunto com a equipe de Inside Sales para maximização de resultados; 

• Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT e similares; 

• Elaborar estratégias comerciais visando aumento de conversão e receita; 

• Monitorar e acompanhar indicadores de desempenho comercial; 

• Garantir a qualidade das informações registradas no funil de vendas; 

• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais; 

• Representar a empresa de forma profissional e alinhada aos seus valores. 

4. Requisitos e Qualificações 

Obrigatórios 

• Experiência como Executivo de Vendas em agências de viagens corporativas  

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas; 

• Experiência com vendas B2B; 

• Experiência em vendas de ticket médio e alto valor (vendas complexas); 

• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas; 

• Experiência em gestão e utilização de CRM; 

• Excelente comunicação verbal e escrita; 

• Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais. 

Desejáveis 

• Inglês e/ou Espanhol avançado; 

• Experiência com vendas SaaS; 

• Experiência no segmento de turismo corporativo; 

• Vivência em ambientes de alta performance comercial.  

5. Competências Técnicas (Hard Skills) 

• Domínio de técnicas de vendas, negociação e fechamento; 

• Conhecimento em metodologias comerciais (SPIN Selling, GPCT e afins); 

• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares); 

• Gestão e acompanhamento de funil de vendas; 

• Capacidade de condução de processos de vendas consultivas; 

• Análise e interpretação de indicadores de desempenho (KPIs); 

• Conhecimento de métricas comerciais como taxa de conversão, ticket médio, CAC e pipeline; 

• Conhecimento de mercado, concorrência e comportamento do cliente; 

• Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e persuasiva; 

• Domínio de ferramentas digitais de produtividade e gestão comercial.  

6. Competências Comportamentais (Soft Skills) 

• Proatividade e senso de iniciativa; 

• Resiliência para atuar em ambientes desafiadores e orientados por metas; 

• Empatia e capacidade de compreender as necessidades dos clientes; 

• Perfil analítico e orientado a resultados; 

• Organização e gestão eficiente do tempo; 

• Disciplina na condução de processos comerciais; 

• Capacidade de trabalhar com múltiplas demandas simultaneamente; 

• Boa comunicação interpessoal; 

• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas; 

• Competitividade saudável e foco em performance; 

• Motivação para superar desafios e alcançar objetivos. 

7. Benefícios 

• Assistência Médica – Alice Saúde; 

• Day Off de aniversário; 

• TotalPass; 

• Auxílio Creche para crianças de até 6 anos; 

• Licença Paternidade estendida de 1 mês; 

• Oportunidade de crescimento profissional em empresa em expansão; 

• Participação em projetos estratégicos da área comercial.